Te voy a confesar algo parece un raro viniendo de mí.

Hace meses que casi no codeo.

Y no es por lo que estás pensando. No es que la IA codee por mí.

Es que directamente me corrí bastante del lado técnico.

Soy programador. Como muchos de los que me leen. Es lo que sé hacer, lo que hice casi 10 años, y es lo que me gusta.
Y sin embargo, desde que arranqué con la agencia, toco muy poco de código. Ni siquiera en mi trabajo (ahí tengo otro rol, más de producto —reviso PRs, pero casi nada de codear).

Al principio me hacía ruido. Hoy entiendo que es exactamente lo que tenía que pasar.

En qué se me va el día ahora

Si hace un par de meses mi día era orquestar varios agentes, hoy es otra cosa:

Tomar llamadas con clientes. Entender sus problemas.

Preparar esas llamadas.

Vender.

Toda la parte de operaciones: tener la agencia documentada, armar los SOPs, que las cosas no dependan solo de mi cabeza.

Entre eso, el contenido y mi trabajo… no me queda tiempo para nada mas.

Y no es que esté mal organizado. Es que el rol es otro.

Por eso voy a sumar a alguien

Y acá está la paradoja: justo ahora que firmé 2 clientes nuevos, menos tiempo tengo para la parte técnica.

Pero la rueda no para de girar. Aunque acabe de firmar, ya tengo que estar pensando en los próximos clientes.

Si hoy dejo de vender para encerrarme a codear, en unos meses no hay pipeline, no hay clientes nuevos, no hay negocio.

Así que voy a sumar a un amigo para que se encargue de la parte técnica.

Ese, para mí, es el paso más difícil de todos: dejar de ser el que hace, para empezar a ser el que construye el negocio alrededor.

Soltar lo técnico —lo que más me gusta— para que la agencia pueda crecer.

Escalar una agencia no es codear

Acá está lo que a nosotros los programadores nos cuesta entender.

Escalar una agencia no se trata de SOLO lo técnico. Se trata de lo técnico y todo lo otro (diría que lo otro toma mas valor hoy dia).

De vender. De hablar con clientes. De tener sistemas.

Y ojo: no digo que lo tecnico no importe. Lo técnico y el codigo es el producto. Sigue siendo el centro.

Lo que cambió es mi rol. Ya no soy yo el que implementa.

No me quiero alejar 100% del código —es lo que mas me gusta de todo esto. Pero entendí que si quiero que el negocio crezca, tengo que enfocarme en habilidades que nunca desarrollé. Que durante años ni miré. Y que la mayoría de los programadores ni registramos.

Ventas. Operaciones. Comunicación. Delegar.

Ahí está el verdadero trabajo de construir algo propio.

Porque claro: lo que nos gusta, lo que disfrutamos, es codear. Construir. Sacar feature tras feature.

Pero para alcanzar mi próximo objetivo, tomé esta decisión difícil: alejarme un poco de lo técnico.

Ahora bien, que me corra del día a día del código no significa que dejes de ver contenido técnico por acá.

Voy a estar en contacto diario con mi amigo, metido en las decisiones técnicas de cada proyecto. Eso lo voy a seguir compartiendo.

Pero también te voy a contar todo lo otro. Lo que casi nadie muestra: cómo se vende, cómo se arman los sistemas, cómo se consiguen y se retienen los clientes.

Porque es justamente eso lo que nos va a permitir escalar el negocio.

¿Vos te imaginás soltando lo tecnico para hacer crecer lo tuyo, o te cuesta la idea como me costo a mi?

Si queres contame.
Nos vemos la semana que viene.

Nico